On ne présente plus Linkedin et l’importance de bien savoir l’utiliser. Aujourd’hui plus que jamais, Linkedin est utilisé pour trouver du travail mais aussi et surtout pour trouver des clients. Linkedin c’est tout simplement le réseau professionnel le plus utilisé au monde :
59% des personnes interrogées dans le B2B estiment que Linkedin est leur source principale de génération de prospects.
La prospection sur Linkedin est devenu un domaine à part entière et de nombreux outils ont vus le jour pour gagner du temps sur ce point. Nous avons donc décider de chercher la meilleure extension Chrome Linkedin et de vous montrer comment l’utiliser le mieux possible.
Vous n’avez pas le temps ? Pas de suspens, voici la meilleure extension Chrome Linkedin pour nous :
Leads in the box : Gagnez 10 heures par semaine en automatisant votre prospection sur Linkedin.
Qu’est ce qu’une extension Chrome Linkedin ?
C’est quoi une extension Chrome ?
Déjà on parle ici d’une fonctionnalité du navigateur Google Chrome. C’est le navigateur le plus utilisé au monde avec 63,5 % de part de marché. Ensuite une extension Chrome c’est donc une application que l’on va pouvoir installer directement sur le navigateur pour pouvoir ajouter un nouveau comportement à ce dernier.
Les extensions sont parfois utilisées seules (sans site web associé). Mais dans la plupart des cas, les extensions Chrome sont liées à des applications web pour fonctionner correctement.
Dans notre cas, une extension Chrome va permettre d’interagir directement avec notre / nos onglets afin d’ajouter de nouvelles fonctionnalités.
Pourquoi une extension Chrome Linkedin ?
On rentre dans le vif du sujet. Les outils fonctionnant avec Linkedin ont pour objectif de vous faire gagner du temps dans votre activité (prospection, création de contenu, recherche d’informations). Pour se faire, il faut souvent ajouter des fonctionnalités à votre page Linkedin ou bien automatiser certaines actions pour vous faire gagner du temps.
Le meilleur moyen d’ajouter des fonctionnalités à une page est une extension Chrome comme nous l’avons dit plus tôt. C’est donc pour cela que les outils Linkedin propose souvent des extension Chrome Linkedin : l’objectif est d’ajouter des options à votre page et d’utiliser l’extension pour lancer des actions répétitives à votre place et vous faire gagner du temps.
Les critères de sélection pour choisir la meilleure extension Chrome Linkedin
L’objectif principale retenu : le gain de temps
Comparer les extensions Chrome Linkedin nécessite de choisir un objectif qui convient à tous les outils. Nous avons choisit de nous concentrer sur le gain de temps, car au final, c’est ce qu’apporte un outil qui ajoute des fonctionnalités à Linkedin.
Le gain de temps dépend donc de la valeur ajoutée de l’outil, des actions faites par l’outil mais aussi de la faciliter d’utilisation de ce dernier.
La valeur ajoutée
Un outil qui permet de récupérer les numéros de téléphone comme Lusha vous apporte le numéro de téléphone comme valeur. Une application d’automatisation Linkedin a pour valeur ajoutée le temps que vous gagner à ne pas faire ces actions + la charge mentale que vous économisez en laissant cela au logiciel. Cette valeur est ensuite à mettre en parallèle avec le coût en terme de temps (Cf faciliter d’utilisation) et le coût de l’outil et de son abonnement.
Les actions automatisées
L’objectif d’une extension Chrome Linkedin est de faire des actions à votre place pour vous faire gagner du temps. Cela peut aller de la recherche d’information sur un prospect (numéro, adresse mail, informations sur la société, etc.) à des campagnes automatisées de contact (invitation automatique, envoie de message, envoie de relance par message, etc.). Ces actions vous font gagner +/- de temps et vous permette de vous concentrer sur autre chose. Leads in the box par exemple permet de gagner 10 heures par semaine sur la prospection en vous permettant de créer des campagnes de prospection personnalisées et automatisées.
La faciliter d’utilisation
Ici encore c’est un critère important. Une extension difficile d’utilisation pourra créer de la frustration à l’usage et son intérêt sera donc limité. Nous avons donc comparé l’UX (User Experience) de chaque extension afin de choisir la plus simple d’utilisation, la plus intuitive.
Analyse des 3 principales extensions Chrome Linkedin de 2023
Lusha
Permet de trouver le numéro et / ou l’adresse mail d’un prospect en 1 clic. 5 crédits gratuits sont disponibles pour tester l’extension et le plan payant est à 29 euros / mois pour 490 crédits.
Leads in the box
Permet d’importer les résultats de recherche Linkedin ou Sales Navigator dans une nouvelle campagne. Vous pouvez ensuite personnaliser la campagne avec des actions automatisées comme : demande de connexion, voir le profil, envoyer un message privé. Tout est lancé directement depuis votre navigateur avec un gros travail fourni pour éviter les détections linkedin. Son prix : 29 euros / mois sans engagement avec 7 jours d’essai gratuit !
Evaboot
Evaboot permet d’importer les résultats d’une recherche Sales Navigator pour nettoyer et compléter les informations sur chaque prospect. Il permet de trouver les adresses mails en option. Son prix : à partir de 29 euros / mois sans les mails.
Leads in the box : la meilleure extension Chrome Linkedin pour nous
En fonction de nos critères et de nos préférences personnels, nous avons choisi Leads in the box comme étant la meilleure extension Chrome Linkedin. Ce choix se base au final sur le temps total économiser grâce à son usage : 10 heures par semaine en ayant configurer une campagne en quelques minutes seulement.
Leads in the box a donc 2 grandes fonctionnalités : l’import de résultat Linkedin pour créer une campagne et la gestion de campagne de prospection automatisée.
L’import de résultat Linkedin
L’import est disponible via la recherche classique Linkedin (moins fiable que Sales Navigator mais gratuite) et la recherche avancée Sales Navigator. Il sera bientôt possible d’importer les participants d’un évènement auquel vous participez dans une campagne (afin d’avoir une cible intéressé par votre proposition de valeur à coup sûr).
Campagne de prospection automatisée
Leads in the box permet de créer une campagne à appliquer sur les prospects importés. Cette campagne lancera des actions dans la journée tel que l’envoie de demande de connexion, l’envoie de message privé ou encore la vue de profil. Le tout se fait directement depuis votre navigateur. L’extension permet de reproduire un comportement humain, ce qui empêche Linkedin de détecter l’automatisation.
Vous pouvez suivre vos campagnes en temps réel afin de tester différent processus et de calculer la rentabilité de l’outil :
Bref, on est très content de Leads in the box et du temps que ça nous fait gagner au quotidien !
Conseils d’utilisation et bonnes pratiques
Avant de vous lancer dans l’utilisation de Leads in the box, quelques conseils pour optimiser votre rendement et le taux de conversion de vos campagnes :
Optimisez votre profil Linkedin
Les prospects intéressés par vos messages privés vont commencer par aller sur votre profil pour chercher des informations sur votre activité. Vous devez donc l’optimiser pour qu’il soit le plus clair possible et qu’il donne envie d’aller plus loin. Plusieurs choses sont à prendre en compte: la bannière du profil, une photo clair et pro, un titre direct et compréhensible et une description plus complète. Pensez aux mots clés dans votre profil, Linkedin c’est aussi un moteur de recherche.
Donnez de la valeur
Tout bon commercial / Growth Hacker apporte de la valeur à ses prospects avant de vendre quoi que ce soit. Linkedin vous offre la possibilité de créer et de donner de la visibilité à votre contenu : profitez-en ! Pensez à publier quelques fois par semaine, les prospects que vous ajoutez tomberont sur votre contenu et cela participe à la création d’une image d’expert dans votre domaine.
Construisez des cibles homogènes
Une cible précise vous permettra, lorsque vous utiliserez l’extension Chrome Linkedin Leads in the box, de créer un message privé personnalisé qui a de l’impact. La cible doit être la plus précise possible, rien ne sert de cibler les créateurs d’entreprises français : c’est trop large. Plus votre cible sera précise, plus votre message pourra être personnalisé.
Un bon message privé
Écrire un message privé c’est tout un art, nous vous donnons 3 bonnes pratiques pour avoir le plus de résultat possible :
- Personnalisez votre message : le message doit avant tout parler à la personne et être le moins vague possible
- Évitez les messages trompeurs : chercher des clients c’est créer des relations de confiance, commencer par un message trompeur pour augmenter votre taux de réponse va nuire à cette confiance.
- Apportez de la valeur : le message doit être centré sur votre prospect et non sur vous. Ce n’est peut être pas simple pour vous, mais il vaut parler la langue de votre prospect c’est à dire parler de ses besoins avant de parler de vos fonctionnalités / vos services.
Témoignages et retours d’expériences
Vous souhaitez tester Leads in the box ? N’oubliez pas que vous avez 7 jours d’essai gratuit sur le site (pas besoin de carte bancaire). N’hésitez pas à nous donner vos retours d’expériences avec l’extension Chrome Linkedin Leads in the box, cela nous aidera à améliorer et à tenir à jour cet article !
Si vous avez besoin de techniques plus avancées sur l’écriture de messages personnalisées Linkedin c’est par ici.
Vous êtes freelance et ne savez pas par où commencer pour prospecter et trouver des clients ? C’est par ici !