Les 17 meilleurs messages de prospection Linkedin (2023)

Comment rédiger un bon message de prospection Linkedin ?

7 conseils pour écrire les messages Linkedin les plus percutants :

1. Écrivez des messages courts
2. Personnalisez vos messages
3. Ne pitchez pas dans votre premier message
4. Soyez simple et direct
5. Proposez de la valeur ajoutée
6. N’oubliez pas d’intégrer un Call To Action (CTA)
7. N’oubliez pas les relances (3 relances suffisent)

1. Écrivez des messages courts

Un message court c’est 3 à 4 phrases maximum : ça vous oblige à être le plus concis possible. Les données récentes de Linkedin montre qu’un message trop long provoque un taux de réponse très faible.

Plus un message est long, plus vous demandez d’effort à votre prospect. Une personne qui ne vous connait pas n’a pas envie de s’arrêter de travailler pendant 5 – 10 minutes pour lire votre message. Son intérêt durera quelques secondes, ce qui lui laisse le temps de lire 3 – 4 phrases.

Comme on dit « Le temps c’est de l’argent » : les meilleurs messages de prospection Linkedin sont donc ceux qui demandent le moins d’effort possible à vos prospects à cette étape.

2. Personnalisez votre message

L’importance de la personnalisation des messages de prospection LinkedIn ne peut être sous-estimée.

En personnalisant vos messages de prospection LinkedIn, vous montrez que vous avez pris le temps de vous informer sur la personne ciblée, ses activités et ses intérêts. Cela montre également que vous vous intéressez à cette personne et que vous cherchez à établir une véritable relation professionnelle.

La personnalisation de vos messages peut également vous aider à mieux cibler vos prospects. Vous pouvez utiliser les informations que vous avez recueillies pour adapter votre message et proposer une valeur ajoutée en fonction de leurs besoins spécifiques. Cela vous démarquera de la concurrence (est-ce que vous avez vraiment envie de répondre à un message générique que l’expéditeur à envoyer à 500 personnes ?).

En somme, la personnalisation de vos messages de prospection LinkedIn est essentielle pour établir une relation de confiance avec vos prospects, mieux cibler vos messages et vous démarquer de la concurrence. Alors, prenez le temps de personnaliser vos messages et vous verrez rapidement les résultats positifs que cela peut apporter à votre activité de prospection sur LinkedIn.

3. Ne pitchez pas dans votre premier message

Voici un mauvais exemple de message de prospection Linkedin :

Le message est très long, contient beaucoup d’informations et est clairement un message de prospection qui n’apporte pas de valeur. Il y a donc peu de chances que je le lise. En plus de ça, il est auto-centré et ne s’intéresse pas à ce que je fais. N’oubliez pas que vous aurez tout le temps de faire le pitch de votre entreprise lors d’un rendez-vous téléphonique ou en visioconférence.

4. Soyez simple et direct

En deux phrases, sans fioritures, on peut préciser la raison qui nous amène à contacter un prospect mais aussi poser un contexte et y ajouter un appel à l’action simple.

Bonjour Quentin,

Je vous contacte parce vous être dans le groupe Entrepreneurs en Occitanie.

Je suis moi même créateur d’entreprise dans la région, quel est le but de votre entreprise ?

Avec ce message de prospection Linkedin, j’ai obtenu 37% de taux de réponse sur une campagne de 200 prospects qualifiés.

5. Proposez de la valeur ajoutée

La règle qui prime sur Linkedin est l’apport de valeur. Que ce soit pour vos posts, vos emails ou encore vos message de prospection Linkedin : vous devez apporter de la valeur à vos prospects pour plusieurs raisons :

1. Vous affirmez en tant qu’expert dans le domaine
2. Aidez gratuitement vos prospects
3. Obtenir de la visibilité
4. Aidez le prospect à se rendre compte de la douleur d’un problème
5. Aidez le prospect à comparer les solutions existantes à son problème (dont la vôtre évidemment)

Voici un exemple de message que j’ai utilisé en tant que message de relance. Ce message cible les prospects étant dans la phase de comparaison des solutions existantes à leur problème :

J’ai eu la chance d’aider plus de 100 créateurs d’entreprises dans la création de leur produit.

Un problème revient souvent : la technologie à choisir pour créer une application mobile.

J’ai donc écris un article à ce sujet qui compare 3 méthodes : <LIEN>

Le lien sera traqué, ce qui vous permettra de savoir si le prospect a montré un intérêt pour votre approche ou non.

6. Intégrez un Call To Action (CTA)

Le Call To Action est un indispensable de votre premier message. Il permet d’indiquer clairement ce que vous attendez de votre prospect, et facilite ainsi l’action de réponse à votre message. Une fois la réponse obtenue, à vous de jouer pour étoffer la conversation et prendre rendez-vous !

J’ai vu que vous suiviez <CONCURRENT>, qu’est ce qui vous a intéressé dans leur produit ?

Cette question simple vous donne une réponse précieuse sur la valeur ajoutée perçu par le prospect chez un de vos concurrents.

7. N’oubliez pas les relances (3 messages suffisent)

Selon une étude, voici les proportions de réponses obtenues en fonction du nombre de relances.

On le voit clairement : 3 relances sont suffisantes pour obtenir 99% de résultat. N’oubliez donc pas d’inclure ces relances à votre campagne de prospection Linkedin en gardant en tête que chaque message doit apporter de la valeur. Voici un exemple de série de relances que vous pouvez envoyer :

Message 1 : L’amorce

Bonjour Pierre,

J’ai remarqué que vous suivez la page de Waalaxy sur Linkedin.

Est-ce que vous êtes déjà client ? Ou bien leur contenu vous intéresse ?

Message 2 : Les solutions

J’ai créé Leads in the box, un produit similaire sur la prospection automatisée Linkedin.

Voici les principales différences entre nos deux produits :

• Waalaxy se concentre sur les invitations et l’envoi de message / Leads in the box sur le processus de prospection (import, nettoyage, filtrage, consolidation, demande d’ajout et envoi de messages)
• Waalaxy est intéressant par abonnement annuel / Leads in the box est au même prix mais sans engagement

Voulez-vous que l’on en parle de vive voix ?

Message 3 : Solutions + ouverture

Vous vous posez surement encore des questions sur les meilleurs messages de prospection Linkedin à utiliser. J’ai écris un article sur le sujet : https://leadsinthebox.com/message-de-prospection-linkedin/.

Qu’en pensez vous ?

Quentin
CEO @ Leads in the box
contact@ctopass.com

Cette série de messages m’a apportée un taux de réponse de 39% sur 250 prospects.

4 stratégies de prospection (+ exemples de message de prospection Linkedin)

Voici 4 stratégies de prospection Linkedin qui ont fait leurs preuves en 2022 et que vous pouvez utiliser en 2023 :

1. Contactez les commentateurs de posts Linkedin
2. Trouvez les followers des pages de vos concurrents
3. Ciblez les participants à des événements Linkedin (=> tutoriel)
4. Contactez les membres de groupes dont le sujet correspond à votre domaine

L’objectif est toujours le même : trouver un point commun avec votre prospect pour que vos messages est le plus d’impact possible.

1. Contactez les commentateurs de posts Linkedin

On ne parle évidemment pas de tous les posts Linkedin, le premier point est de cibler les types de posts que vous voulez suivre : les vôtres (ceux de vos pages, de vos comptes) et ceux de vos concurrents (leurs pages et leurs comptes).

Vous pouvez ensuite sélectionner tous les profils ou appliquer des filtres manuels pour créer vos listes.

A chacune de ces listes, vous allez associer un message personnalisé. Votre prospect aura donc une idée précise de pourquoi vous le contactez.

2. Trouvez les followers des pages de vos concurrents (tutoriel)

Par défaut, il est impossible de voir les followers d’une page entreprise sur Linkedin. Mais Sales Navigator permet de le faire avec la bonne recherche avancée. Pour se faire, suivez ces étapes :

Étape 1 : Créez un nouveau compte Linkedin

Créez un nouveau compte est nécessaire car vous allez avoir besoin de modifier l’entreprise dans laquelle ce compte travaille. Cela vous donne aussi l’opportunité d’utiliser ce compte à des fins de prospection automatisée sur Linkedin avec des outils de prospection automatique comme Leads in the box.

Étape 2 : Changez votre entreprise

Ensuite, vous allez simplement renseigner l’entreprise dans laquelle travaille le compte que vous venez de créer. Il vous suffit d’indiquer que ce compte travaille dans l’entreprise concurrente que vous êtes en train de cibler.

Étape 3 : Prenez un essai à Sales Navigator

Inutile de payer 80 euros par mois pour chaque compte que vous allez créer, le but ici est de faire une seule recherche avancée avec Sales Navigator, la version d’essai gratuit suffira amplement.

Étape 4 : Utilisez la recherche avancée pour cibler les followers

La recherche avancée vous permet de sélectionner les personnes qui suivent la page de votre entreprise. Vous allez donc utiliser ce filtre (avec d’autres si vous souhaitez préciser la recherche) pour trouver toutes les personnes qui suivent la page de l’entreprise concurrente.

(PS : N’oubliez pas d’exclure les salariés de l’entreprise concurrente)

Étape 5 : Importez les résultats sur Leads in the box

Il vous suffit ensuite de lancer l’import automatique des résultats de recherche vers Leads in the box. Une fois la liste créée, vous allez pouvoir l’utiliser dans une campagne de prospection automatisée.

3. Ciblez les participants à des événements Linkedin

Souvent oublié des stratégies de prospection Linkedin : les événements. Bon nombre d’entreprise font des événements et communiquent dessus. C’est une source de prospects qualifiés qui vient « naturellement » à la rencontre de l’entreprise autour d’un sujet qui apporte de la valeur.

Lorsque vous participez à un événement sur Linkedin, la liste des participants devient PUBLIQUE. Il suffit donc de cliquer sur l’onglet « réseau » de l’événement pour voir les participants.

Il ne vous reste plus qu’à importer la liste dans un outil de prospection Linkedin tel que Leads in the box pour contacter automatiquement ces prospects qualifiés.

4. Contactez les membres de groupes dont le sujet est en lien avec vous

Ici, il faut suivre le même principe que pour le point précédent « 3. Ciblez les participants à des événements Linkedin ». Certains groupes se concentrent autour d’un sujet précis, d’une compétence. D’autres sont créés directement par des entreprises afin de créer un réseau de leurs clients / prospects.

Lorsque vous allez rejoindre un groupe, vous obtiendrez l’accès à la liste des membres de ce groupe.

Il ne vous reste plus qu’à importer la liste de ces prospects pour les contacter automatiquement.

2 outils pour votre prospection Linkedin

Les messages de prospection Linkedin c’est bien, automatiser sa prospection c’est encore mieux. J’ai sélectionné 2 outils qui, ensemble, vous permettront de gagner + 10 heures par semaine sur votre prospection :

1. Linkedin Sales Navigator : Trouvez vos prospects
2. Leads in the box : Automatisez les demandes de connexions Linkedin et l’envoi de message de prospection Linkedin

1. Linkedin Sales Navigator : Trouvez vos prospects

LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection avancé pour les professionnels de la vente. Il est conçu pour aider les entreprises à trouver des prospects de qualité, à établir des relations et à générer des opportunités commerciales sur LinkedIn. Dans cet article, nous allons vous présenter Sales Navigator, ainsi que quelques conseils pour l’utiliser efficacement.

Présentation de Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection avancé qui offre des fonctionnalités supplémentaires par rapport au compte LinkedIn standard. Il permet aux professionnels de la vente de trouver des leads, de développer des relations et de générer des opportunités commerciales sur LinkedIn.

Les fonctionnalités clés de Sales Navigator incluent la recherche avancée de prospects, la création de listes de prospects, la surveillance des comptes et des leads, ainsi que la messagerie personnalisée. Sales Navigator permet également de suivre les mises à jour et les activités de vos leads, ainsi que de voir qui a consulté votre profil.

5 conseils pour trouver vos prospects avec Sales Navigator

1. Utilisez la recherche avancée

La recherche avancée est l’une des fonctionnalités clés de Sales Navigator. Elle vous permet de trouver des leads en fonction de critères spécifiques, tels que la zone géographique, le secteur d’activité, le poste, le niveau d’ancienneté et bien plus encore. En utilisant cette fonctionnalité de manière appropriée, vous pouvez trouver des prospects plus qualifiés et améliorer votre taux de conversion.

2. Créez des listes de prospects

Sales Navigator vous permet de créer des listes de prospects pour mieux organiser vos leads. Vous pouvez regrouper vos prospects en fonction de critères spécifiques, tels que la zone géographique ou le secteur d’activité. Cela vous permettra de suivre vos leads plus facilement et de mieux comprendre leurs besoins.

3. Utilisez la surveillance de compte

La fonction de surveillance de compte de Sales Navigator vous permet de suivre les activités de vos leads, telles que les mises à jour de l’entreprise, les changements de poste et les nouvelles publications. En surveillant les activités de vos leads, vous pouvez mieux comprendre leurs besoins et établir des relations plus fortes.

4. Suivez les règles de cet article pour écrire vos messages

Sales Navigator vous permet de personnaliser vos messages en fonction de chaque lead. En utilisant des informations spécifiques sur l’entreprise, le poste ou les intérêts du lead, vous pouvez créer des messages plus personnalisés et plus pertinents. Cela peut améliorer votre taux de réponse et votre taux de conversion.

5. Analysez vos résultats en permanence

Sales Navigator vous permet de suivre les performances de votre compte, telles que le nombre de leads ajoutés, les messages envoyés et les taux de réponse. En analysant vos résultats, vous pouvez comprendre ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré. Vous pouvez ensuite ajuster votre stratégie en conséquence pour obtenir de meilleurs résultats.

2. Leads in the box : Automatisez les demandes de connexions Linkedin et l’envoi de messages